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IP竞争白热化 深圳第一波如何续写小说手游神话

2014-10-15

手机游戏从2013年初的兴起,经历快速的发展,已经达到高峰期。而值得业内人士关注的是,当下的手游市场IP竞争已趋白热化。2014年初,各大游戏厂商就纷纷打出“精品IP”的口号,在网络小说、动漫、影视、电视节目等领域抢夺最佳资源,这一年也被业界定义为游戏行业的IP元年。

        进入下半年,市场竞争变得更加激烈。企业更加关注实际的运营,研发、发行和渠道、 游戏产业链这几个环节正在彼此渗透,此时的市场,涌现了一些新的特点。比如,好的游戏重点还是在内容本身;手游渠道巨变,手游平台集中化,随着巨头的涉足以及平台集中化趋势的凸显,市场份额远比一时的收入更为重要,这已经成为行业的共识;而对IP的抢夺和利用,无形之中也提高了手游行业的门槛;传统的推广方式已经不能满足市场的需要,发行和渠道迫切寻求新的推广模式。

       深圳第一波去年依靠作家通过公共微信、微博、论坛向核心读者用户群体推广的模式,借助作家和小说的知名度宣传推广,相继推出《唐门世界》、《莽荒纪》这两款手机游戏,都取得了巨大的成功。今年,深圳第一波继续发力,开始走自主研发的道路,推出了武侠题材的《凌天传说》、青春校园题材《校花的贴身高手》、魔幻题材《冰火魔厨》这几款游戏,从题材和玩法上可以看出,深圳第一波对IP的选择眼光独到,对核心用户的把握非常精准,深圳第一波拥有自研团队,研发实力也经得起考验。

       而在推广模式上,为了应对竞争激烈的市场环境,在对核心用户群体进行详细的调研之后,深圳第一波继续走创新之路,对优质的推广资源进行整合,将联合深圳广电集团,通过线下的地铁视频广告资源对新游戏《校花的贴身高手》进行推广。

在游戏市场上,利用地铁媒体进行营销的多为一些客户端游戏的大厂商,腾讯继去年10月为《斗战神》包场北京国贸地铁站后,为配合《剑灵》11月的开放测试造势,更是重金包下魔都徐家汇和人民广场地铁。《剑灵》联手少女时代亮相上海,可谓在国内网游市场一石激起千层浪,在激烈的市场营销正面战场,硬劈出比例不低的预算用于“砸”泛大众领域,打破了亘古不变的单一网络广告投放,况且腾讯游戏连续作战,想必吃到了甜头,否则以数据驱动决策的第一大互联网巨擘显然不会乱花钱。

         近年来随着手游的兴起和爆发,也有越来越多的手游厂商和发行商在投放地铁视频广告。如中手游去年10月在深圳地铁对《快乐斗地主》进行全方位的地铁广告投放,每天数百次滚动播出的视频广告,热门站点声势浩大的地面推广活动,以及深圳报业集团旗下平面媒体《地铁早8点》的高调宣传,让《快乐斗地主》“牌王大赛”主打的“iPad mini日日送土豪金月月奖”口号,第一时间就吸引了上百万公众的强烈关注。

        地铁作为城市公共交通的大动脉,承载着巨大的人流,其中大部分是具有实际消费能力的上班族。这一消费群体具有喜好新鲜事物、乐于尝试、有良好付费习惯等特点,同时这类群体喜欢在乘坐地铁过程中打开手机阅读小说,玩手机游戏等,这些用户属性与《校花的贴身高手》这一IP的核心用户群体有重合之处。而与传统广告相比,地铁视频媒体自身具备封闭的抗干扰环境,及地铁到站资讯吸引受众主动收视,媒体到达率高达100%,受众的乘坐时间长,丰富的节目保证了较高的媒体关注度。在一线大城市,地铁全线路将陆续覆盖wifi信号,对手机游戏地铁视频广告投放下载及转化是极好的消息。另外,地铁视频广告长度多为15秒-30秒,以平均每小时8次的频率在地铁站台及车厢视频媒体播放,这种整合式的广告投放方式能在最短时间内为品牌获取最大化的触及率及知名度,最快拉近受众与产品的距离。

除了尝试这种创新的资源整合推广模式,2014年5月,深圳第一波就《莽荒纪》手机游戏与黑桃互动的合作,取得了良好的成绩。因此,对下半年新推出的这几款游戏,深圳第一波秉持开放姿态,尝试更好的方式与发行商、渠道商展开合作、共享资源,达到双方互利共赢的目的。

       在优质资源推广这块,深圳第一波此次主要在深圳地铁上试点投放,覆盖深圳地铁1号线全线地铁视频媒体广告位,视推广情况将会铺到全国一线城市的地铁视频媒体。而除了地铁视频广告投放,深圳第一波还将在指定城市的公交框架投放广告,同时配合作家对核心用户群体集中的微信、贴吧、论坛推广,相互配合的运营及市场活动也将同步展开,大家可以拭目以待。

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